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Xi An Chen Teng Wu Zi Co., Ltd.
今年一季度，寧波寶新充分發(fā)揮寶鋼不銹體系的協(xié)同作用與產(chǎn)品“薄特精優(yōu)”特色，克服不銹鋼產(chǎn)品市場價格持續(xù)下滑、競爭激烈等不利局面，保持了滿產(chǎn)滿銷與月月盈利的良好態(tài)勢，前3個月累計銷售不銹鋼15.64萬噸，創(chuàng)利2700余萬元，產(chǎn)品成材率、期貨合同完成率、現(xiàn)貨產(chǎn)出比等關(guān)鍵指標，均優(yōu)于去年平均水平。
今年以來，寧波寶新充分發(fā)揮內(nèi)外部協(xié)同作用，全面提升整體運營效率。在強化生產(chǎn)組織，確保用戶合同完成方面，寧波寶新克服因1月份大雪天氣，導致電網(wǎng)供電不足、連續(xù)停限電5天的影響，多方采取措施彌補了停限電的產(chǎn)能損失，確保用戶合同的按期完成。
為進一步提升現(xiàn)場制造能力，持續(xù)降低制造成本，今年以來，寧波寶新以現(xiàn)場質(zhì)量難題、新品研發(fā)、降本增效關(guān)鍵點為突破口，加大技術(shù)降本力度，組織生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備等方面骨干，組成協(xié)同攻關(guān)團隊，并確立了《薄規(guī)格不銹鋼產(chǎn)品取消墊紙工藝優(yōu)化》等65個技術(shù)降本推進項目。針對不銹鋼冷軋酸洗生產(chǎn)中，墊紙在工序物料消耗比例高的難點，攻關(guān)團隊通過改進平整、卷取工藝等舉措，一季度已實現(xiàn)墊紙的小批量取消，下階段推廣應(yīng)用后，全年可實現(xiàn)降本600多萬元。
寧波寶新年初以來就按照“在確保產(chǎn)銷平衡的前提下，努力擴大盈利產(chǎn)品銷量”的銷售策略，在細致走訪調(diào)研用戶需求基礎(chǔ)上，成立了《超純鐵素體鋼市場拓展》等10個專項推進團隊，不斷加大對軌道車輛用鋼等重點產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)與市場拓展力度。
此外，寧波寶新在鞏固以往家電、太陽能等行業(yè)重點用戶市場，提高產(chǎn)品市場占有率的同時，抓住一季度下游電梯、軌道交通運輸?shù)刃袠I(yè)需求增長的有利形勢，組織營銷人員提早出擊，密切跟蹤重點項目進展與用戶需求。在國內(nèi)某城市軌道項目中，當寧波寶新營銷人員得知該用戶因國內(nèi)一些不銹鋼制造企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)指標不符合要求，準備進行國外采購后，及時與相關(guān)產(chǎn)銷研團隊成員一起深入現(xiàn)場，與項目組方就軌交冷軋不銹鋼專用鋼種的技術(shù)指標等進行了細致技術(shù)交流，并協(xié)調(diào)生產(chǎn)方開辟緊急供貨“綠色通道”，提前5天完成用戶的采購合同。目前，該用戶已將此項目的其它軌交用不銹鋼產(chǎn)品的采購合同全部委托寧波寶新供貨。
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